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　　分城市级别来看,城市市场降幅较大。其中一线城市同比降幅达到14.2%。分渠道来看,传统渠道普遍下降,但线上市场逆势增长,14年第三季度线上市场彩电总量为203万台,占比18%,同比增长79.3%。

　　对此,董敏分析认为,线上市场快速增长的动力一方面来自于线上市场大规模、高频次的促销活动拉动。如苏宁818、乐视919乐迷节等;另一方面是随着线上市场份额的逐步扩大,各大彩电商场均在线上市场投入了更大的资源。

　　彩电业高速发展过后迎“新常态”

　　会议上,有业内人士表示,随着国家刺激政策的退出以及宏观经济的结构性转型,中国彩电业亦迎来高速发展过后的“新常态”。新常态下增幅放缓,竞 争转向存量市场。未来三年彩电业将很难在复制10年至13年的高速增长,14、15、16彩电零售市场总量将基本维持在4500万台上下浮动。厂商的竞争 焦点将从增量市场转向存量市场。同时,渠道业态巨变,电商将成主力渠道。未来三年彩电业线上市场将持续增长,有望在16年突破千万规模,实现常态化
又是一年“双11”逼近，各大电商都铆足了劲。然而在众多家电企业中，美的却颇为低调。据内部人士透露，美的集团“精品工程”和“创新战略”的逐步落实将是目前的发展主线。这让美的在如火如荼的“双11”鏖战中更为引人注目。

　　但 “双11”在制造全民狂欢的同时，其后遗症也年年被诟病。网购平台频繁瘫痪、商品质量参差不齐、物流“快递”变“慢递”……种种乱象成为最受消费者抱怨的顽疾。

　　不仅是消费者，厂商同样也为“双11”感到头疼不已。据奥维咨询白电事业部总经理何金明介绍，空调电商市场在今年1-7月保持了强劲增长势头，然而八九月却出现了罕见的负增长。这固然有异常天气及经济下行压力增大的影响，但各方未投入太多线上促销资源及全力备战“双11”的心态，也是造成“旺季不旺”怪状的动因。

　　相较之下，美的集团的“淡定”更是耐人寻味。三季报显示，美的前三季度实现营业收入1091亿元，同比增长16.4%;实现归属于母公司净利润89.5亿元，同比增长49.2%，每股收益2.12元，同比增长49.3%，“大象跳舞”的高速增长不得不让人惊叹。

　　高增长的背后是从“拼价格”到“拼价值”的反思。这一切从美的产品中已初显端倪，比如美的今年新开发“智能防着凉”技术的儿童空调，能自动监测小孩“踢被子”并适时调整室内空气环境，首批上市的10万套产品不到一个月就被预订一空。在刚刚结束的第116届广交会上，美的集团重点展示了M-Smart智慧家居、K.I.S.S全系列厨房套系解决方案、第三代太阳能空调、crown洗衣机、多彩面板冰箱等具有自主创新科技含量的新品，吸引了行业及国内外采购商的关注。

　　价格向左、精品向右，但对于美的而言，做出这样的抉择更多是源自于忧患意识。在今年的美的集团科技总结大会上，董事长方洪波指出，从外部环境来看，整个中国家电业和国际品牌的差距在加大，国际化程度低;企业内部来看，大规模、低成本、渠道拉动的“三板斧”优势已经不复存在，创新必须快马加鞭，只争朝夕。

　　有电商观察专栏写道，“随着消费者理性消费的回归，以假乱真、以次充好、先升价后打折的伪促销逐渐失去市场，像美的这样的家电巨头提出‘精品战略’，其实是对消费者精明消费的回应”。

　　有关专家认为，在原本平滑的销售曲线上人为拱出一个波峰，数字的轰动背后未必带来多少实际增量，而惟有坚持为消费者创造价值、潜心打造产品的核心竞争力才能持久赢得市场。如果将目光穿透“价格”本身，就会发现新的增长模式已拉开帷幕。“好的产品天然有打动人的力量，苹果产品价格从来坚挺，但不一样成为大众宠儿吗?”一位电商营销专家表示。

　　发展电商迎来最佳时间

　　相比其他家电企业来说，格力布局线上渠道的速度算慢的，但其销售和影响力却是后发制人。据天猫方面数据显示，截至11月1日，已经有接近1.3万人预订格力空调，格力空调在天猫空调总量占比高达60%。

　　一直以来，关于格力迟迟不发展线上销售行为，业内有声音认为“董明珠守旧，守着那一套线下经销商的体系，而不愿意发展线上”。对此刚刚以联合国授予的“城市可持续发展宣传大使”身份参加完“中国城市未来发展国际论坛”的董明珠回应道，并不是不愿意发展线上渠道，而是不盲目跟进、不随从，此前也一直在等待时机。格力对线上销售的后期服务和线下一样，非常重视。如果售后服务无法满足线上的销售，那么格力绝对不会进行线上推广。

　　据了解，空调行业素来有“三分产品七分服务”的说法。原因就在于空调产品不同于彩电、洗衣机等家电产品，其售后安装涉及到较为复杂的室外安装、穿墙打洞、室内走线布局等情况，好的售后直接影响消费者的日后产品使用。

　　谈及线上和线下的关系，董明珠认为，线上和线下没有谁能替代谁，现在已进入一个新生活方式的时代，格力绝对不会因为线上而放弃线下，也不会守着线下不走线上。核心在于用什么样的方式最符合消费者的需求。

　　规模化实现消费者企业共赢

　　北京商报记者登录天猫格力官方旗舰店也发现，针对今年“双11”活动，格力也推出了多种大力度的优惠活动，包括在产品价格方面让利，同时还推出了预付定金99元，赠送价值588元的安装大礼包，包括免运费、登高费、安装费、钻孔费等。

　　就在 “十一”假期，格力以线下渠道为主开展了一轮大力度的促销活动。对于连续两次的让利促销，董明珠更愿意称之为惠民活动，因为企业的发展效益应该和市场分享。格力电器目前家用空调年产能超过6000万套，商用空调年产能550万套，这使得格力空调生产成本下降，从中获取规模效益。这个效益不仅要让社会、股民、员工受益，也应该跟消费者分享。

　　董明珠还表示，另一个原因则是为了推动变频空调的普及，通过用规模效益与消费者分享，使用户用定频空调的价格买到变频空调，实现节能、舒适的生活。据了解，变频空调相对于定频空调而言，最大的差别在于变频空调舒适性更强、节能效果更好。

　　据了解，目前中国的空调耗能占到建筑耗能的30%，而这还并非人人使用空调的情况下。正是因此，日本市场早已全面进入了变频时代，而目前中国变频市场只有50%左右，原因正是定频空调价格更便宜。中国家电商业协会营销委员会执行会长洪仕斌也指出，变频空调的普及意义十分重大，不仅可以提高用户的空调使用舒适度，同时可以节能环保。

　　以技术升级带动企业多元化

　　谈及格力的2000亿元销售目标，董明珠则放言称，未来2000亿元、3000亿元、1万亿元都是有可能的。未来，格力将在坚持专业化的情况下进行多元化，这并不相矛盾。

　　“格力永远是一个专业化的企业。”董明珠强调，很多企业开展多元化发展，往往是为了追逐利益，认为目前从事的行业利润太低，而其他的行业较高，所以要跨界、要多元化。而格力的多元化则完全不同，格力的多元化是因为技术的不断升级延伸所带来产业机会。从而在横向上面、纵深里面去发展，生产利民的高端技术产品。

　　据中怡康数据显示，今年“十一”期间，彩电、冰箱、洗衣机、空调行业线下销售额和销售量均出现了两位数的大幅下滑，从而引发业内对未来家电行业形势的担忧。 “行业不可能倒闭，但是企业有可能倒闭，原因是企业不创新就一定会被市场淘汰。作为企业来讲，一定要有创新能力，要创造一些新技术，提高消费者的生活质量，这样的技术才有市场、有竞争力。”董明珠最后说。
家电业上市公司在行业竞争加剧的严峻形势下，业绩表现普遍不理想，不过美的业绩亮眼，净利润增五成，施压劲敌格力。近日，美的集团发布三季报显示，前三季度实现营业收入1091亿元，同比增长16.4%;实现归属于母公司净利润89.5亿元，同比增长49.2%。归属于母公司净利润率8.21%，同比上升1.81%，盈利能力为近年来最好水平。

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